将企业地理数据用于市场营销
说到目标市场营销中的个性化，B2B 市场营销人员更难忽视企业数据的价值。尽管统计数字表明，个性化能增强客户关系，从而提高转化率，但许多企业在利用现有数据制定个性化战略时却举步维艰。 本文将为您概述
说到目标市场营销中的个性化，B2B 市场营销人员更难忽视企业数据的价值。虽然统计数字表明，个性化能增强客户关系，从而提高转化率，但许多企业在利用现有数据制定个性化战略时却举步维艰。
本文将向您概述公司地理数据、它的好处、更重要的是如何获取它以及它与人口统计数据的关系。
各位，让我们继续前进，不再赘述。
什么是 Firmographic 数据？
简单地说，公司地理数据指的是有关组织的数据，这些数据有助于营销人员实施战略，以推动更多的潜在客户，并在未来更好地服务于目标市场。这些数据包括
- 地理位置，包括开展业务的地区和主要分支机构所在地
- 组织类型（B2B、B2C 或企业对政府 -B2G）
- 行业类别
- 公司规模（员工总数）
- 收入（销售数量和净利润收入）
- 使用的技术
- 组织类型，包括其法律地位和所有权结构。
除了公司数据外，B2B 公司还依赖于人口统计数据。这是为了了解目标受众的购买模式和偏好。
在进一步了解企业统计数据之前，让我们先讨论一下人口统计数据以及它们与企业统计数据之间的关联。
什么是人口统计数据？
人口统计数据指的是一个组织的个人数据。B2B 营销人员需要调查的一些人口统计数据包括：
- 名称
- 职位名称
- 根特
- 部门
- 电话号码
- 电子邮件地址
- 网站
- 文化背景
- 性能
- 购买力：表明个人是否是合适的咨询对象或做出正确的营销决策。
公司数据与人口数据如何重叠？
正如您刚才所看到的，两者之间的明显区别在于，人口统计学侧重于人们与组织的数据。相比之下，公司统计侧重于组织的数据。
B2B 营销人员利用人口统计学和企业统计学数据来创建理想客户档案；这是对消费者的概括描述，他们从您的产品或解决方案中受益，并获得最高的价值回报。
要想获得理想的客户资料，B2B 营销人员应将重点放在组织内负责做出购买决策的个人身上。您可能会问：怎么做？
那么，B2B 营销人员应该将这两种形式的数据结合起来，以确定这些人是谁，以及他们的工作场所情况、运营环境，最后但并非最不重要的是，他们将为之工作的公司。这有利于细分市场营销。
因此，通过这种组合，可以创建一个定制模板，据此开展细分营销。它还解决了缺乏细节的问题，而这正是公司细分的关键缺点。此外，它还解决了仅仅依赖人口统计数据而导致的数据匮乏问题。
为什么要使用 Firmographic 数据？
作为 B2B 营销人员，使用公司统计和人口统计数据可让您对潜在客户有一个全面的了解。
它们可以帮助您识别合格的潜在客户（谁是您的理想客户？）和不合格的潜在客户（谁不是您的完美客户？）因此，公司地理数据有以下好处：
1.发现商机
企业地理数据可以帮助企业回答关键问题，从而发现目标市场的商机。这些问题包括：市场上存在哪些类型的公司、目标市场中各组织的地理位置、它们拥有的员工数量、目标公司推出的产品、它们的业务价值等等。
2.创建个性化内容
目前，营销人员已通过各种渠道创建个性化内容：电子邮件营销、搜索引擎营销、博客文章、视频、广告、短信、在线论坛等。因此，有了公司数据，B2B 营销人员无疑会发现实施 B2B 细分是一件很容易的事。与泛泛而谈的内容相比，您可以为每个目标群体提供个性化的内容。
例如，为一家跨国巨型公司工作的买家与一家刚刚起步的公司的要求截然不同。 因此，如果您的内容战略为这两家公司提供相同的博文或视频，那就没有意义了。
这一概念同样适用于同一公司的不同细分市场，以创建个性化内容。
3.加强广告定位
有了公司地理数据，您就可以只瞄准最合格的潜在客户。这样，您就不会把时间和金钱浪费在不需要和不合格的潜在客户身上，从而最大限度地减少错误的假设。
总体而言，您的投资回报率（ROI）将会提高，并增强广告的针对性。
4.简化销售漏斗构建流程
建立销售漏斗是潜在客户成为客户所必须经历的一系列过程。在 B2B 营销中，这一系列步骤所需的时间比 B2C 营销要长得多。
在 B2B 营销中，营销专业人员必须通过长时间的线索挖掘活动将客户转化为顾客。这是因为涉及的决策者众多，需要进行产品演示，审批程序冗长，还需要进行详细的投资回报分析。
相比之下，有了我上面提到的公司地理数据，这一过程就相对简单了。这是因为公司地理数据可以让销售和营销团队认识到好的潜在客户是什么样的，以及他们可以如何集中和调整他们的潜在客户挖掘工作，以尽可能简单的方式抓住这样的机会，使其成为客户。
5.改进基于客户的营销（ABM）
随着基于客户的营销（ABM）的兴起，公司地理数据已成为绝对必需品。根据《2020 年营销状况报告》，ABM 的预算分配比例为 16%，仅次于广告和技术（分别为 18% 和 7%），位居第三。这些数字表明了 ABM 的重要性，尤其是在 Covid 19 时代。
全面寻址营销（TAM）面向整个 TAM 进行销售和营销，而 ABM 则侧重于特定的目标客户。因此，在确定正确的目标组织后，您可以向他们发送高度定制的信息。
然后，为了与您的个人资料相匹配，您必须从这些公司收集已获批准的联系人。因此，公司地理数据对于帮助您确定适当的目标组织或账户至关重要。
提取 Firmographic 数据有哪些不同方法？
现在，您已经知道了公司地理数据的价值。不过，要想让企业充分利用这些数据，您必须使用下面我们将讨论的一些方法来提取它们。
幸运的是，有几种方法可以提取这些数据，并将其分为几类，如直销电话、在线来源和 B2B 数据提供服务，下面我们将对此进行探讨：
1.直接销售电话
您可以直接联系目标公司，获取所有关键的公司数据。然而，这种方法的主要缺点是，你可能会觉得不情愿、尴尬，而且往往不道德地提出诸如 "贵公司的年收入是多少？"之类的问题。
2.在线资料来源
在线资料来源包括公司网站、公司博客页面、公司社交媒体页面、公司登记簿、就业网站、纳税申报单、新闻媒体、公共数据库、白皮书等。
然而，从这些公共服务中提取公司数据可能非常耗时。虽然您可以在公司的社交媒体页面上发现有价值的信息，但手动提取这些信息可能并不可行。因此，在这种情况下，网络搜索将是一个不错的选择，稍后您会发现这一点。
因此，您可以转向 B2B 数据提供服务，我们将在下文中探讨。
3.B2B 数据提供服务
其中一些服务包括《华尔街日报》、雅虎财经等金融和市场情报平台。您还可以使用数据即服务（DaaS），这需要您付费才能收集公司数据。
但是，您从 Daas 等 B2B 提供商那里获得的数据并不符合您的要求。这是因为，这类提供商通常会从其他 B2B 提供商那里购买 B2B 数据（如公司地理数据），然后卖给您。
因此，在选择 B2B 数据提供商时，您最终会失望，因为您无法获得投资的总投资回报率。毕竟，为企业投资数据是一项相当大的投资。
提取数据的最可行方案
现在，您已经研究了几种提取公司地理数据的方法。多年来，通过网络从公共资源中抓取数据已被证明是一种成功的方法。网络抓取包括使用自动机器人解析网页源代码，并根据您定义的参数提取数据。
通过网络搜刮，您可以完全控制想要提取的确切数据，消除不必要的数据，这是一些 B2B 数据提供商非常关注的问题。
此外，网络刮擦器会导航到目标公司的网站，并从中提取最新信息。您还可以通过网络刮擦从社交媒体页面上提取公司的个人数据。
如需了解有关网络刮擦的详细文章，请参阅本文。
不过，网络刮削并不像听起来那么容易，可能会遇到一些挑战，你将在下一节中了解到。
网络搜刮有哪些常见挑战？
如上一节所述，网络搜刮并非没有挑战。概括地说，其中一些挑战包括：当你使用同一个 IP 地址多次连接时，经常会遇到目标网站屏蔽你的 IP 地址的情况。此外，你还必须面对验证码、蜜罐陷阱、用户代理，这些都是主机网站的网络管理员用来保护网站数据的手段。
那么你可能会问，如何克服这些挑战呢？这正是我们接下来要讨论的问题。
克服网络搜索的挑战
要克服网络搜刮的一些障碍，可以使用代理服务器。由于代理服务器会屏蔽你的 IP 地址并用代理服务器取而代之，因此目标网站将无法识别你。不过，使用单个代理可能效果不佳，因为当你多次连接时，可能会再次被阻止。
因此，旋转住宅代理服务器 池将是您的理想选择。这种代理服务器池会轮流使用您的 IP 地址，因此目标网站会认为请求来自多个用户，而实际上所有请求都是由一个用户发出的。
您可以在本文中找到更多信息。
ProxyScrape 如何帮助您使用代理服务器
ProxyScrape 它包含 700 万个住宅代理，可提供无限并发连接。此外，您还有机会连接到全球各地的代理，这对于浏览您所在地区禁止的内容非常理想。
此外，您还有一个出色的客户支持团队来帮助您解决任何疑问。
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结论
我们希望您能从本文中理解为什么您的 B2B 营销团队需要公司地理数据。正如我在本文中提到的，它可以成为 B2B 营销战略的绝佳资源。虽然有多种提取方式和方法，但正如你在本文中看到的，网络刮削是最可行的提取方式。
使用代理服务器和网络搜刮工具是从网站上获取 B2B 活动所需数据的理想选择。